OpenAI просуває рекламу для всіх безкоштовних користувачів ChatGPT, RBC стверджує, що існує значний пригнічений попит на рекламу, що потужно стимулює новий напрямок генеративної оптимізації пошукових систем (GEO).

Думки дослідження RBC

Згідно з повідомленням додатку Золота Форма, аналітична команда фінансового гіганта Wall Street RBC Capital Markets нещодавно оприлюднила дослідження, в якому зазначила, що план OpenAI, глобального лідера в сфері великих AI-моделей, впровадити рекламу для всіх безкоштовних користувачів ChatGPT, чітко свідчить про існування «значно стриманого попиту на розміщення реклами» у цифровій сфері. Команда під керівництвом старшого аналітика RBC Brad Erickson вважає, що ця швидко просуваючися рекламна стратегія підтверджує неодноразово наголошені думки у каналних дослідженнях минулого року: прагнення рекламодавців до нових AI-орієнтованих моделей розміщення реклами було довго стримане.

У звіті підкреслюється, що OpenAI, всього через місяць після старту рекламного пілота, вже підтвердила розширення реклами на всіх безкоштовних користувачів у США, акцентуючи на гострій потребі рекламної екосистеми щодо генеративних AI платформ. Цей крок не лише прискорює комерціалізацію OpenAI, а й може перебудувати всю структуру цифрової реклами.

План розширення реклами

OpenAI чітко повідомила, що рекламуватиме у ChatGPT, глобальному хіті AI-додатків із приблизно 900 мільйонів щотижневих активних користувачів, всім безкоштовним користувачам у США та на рівні підписки Go. Реклама буде чітко позначена і відділена від органічних відповідей, здебільшого розміщуватиметься під спонсорованими продуктами та послугами, які відповідають запитам користувача.

Ціна підписки ChatGPT Go становить $8 на місяць, а Plus і Pro — $20 та $200 відповідно. Користувачі з платною підпискою наразі не бачать реклами. Це розширення знаменує важливий перехід OpenAI від часто використовуваного AI-інструменту до рекламного трафіку, який можна бюджетувати.

Каталізація GEO-моделі

Впровадження реклами OpenAI є потужним каталізатором для GEO-моделі (Generative Engine Optimization — Генеративна оптимізація двигунів), яка нещодавно стала популярною на світових фондових ринках. GEO передбачає, що бренд, продукт чи послуга пріоритетно згадуються або демонструються у результатах, згенерованих AI чат-ботами, що контрастує з традиційним SEO, де акцент на ранжуванні у пошукових результати.

З розвитком генеративних AI платформ, таких як ChatGPT, як нових точок доступу до інформації, сфера конкуренції брендів зміщується від «кліку по пошуку» до «самої відповіді, створеної AI». Впровадження реклами OpenAI ще більше зміцнює «економіку відповіді на базі AI» і очікується, що викликає зростання інтересу та фінансування в GEO-інвестиційну сферу.

Аналіз викликів атрибуції

Аналітики RBC зазначають, що хоча рекламна стратегія OpenAI має широкі перспективи, вона зіштовхується із суттєвими викликами атрибуції. Багато користувачів спершу проводять «дослідження у верхньому рівні воронки» у ChatGPT, наприклад, знайомляться із продуктом, порівнюють бренди, а вже потім завершують остаточний клік і покупку на Google та інших платформах, внаслідок чого традиційні пошукові двигуни отримують всі заслуги за конверсію.

Недавні коментарі Walmart щодо слабкої конверсії платформі ChatGPT ще більше висвітлюють цю проблему. Аналітики вважають, що лише у разі, якщо ChatGPT зможе ефективно вимірювати та демонструвати свою цінність у верхніх етапах дослідження, він зможе справді трансформувати витрати на цифрову рекламу. Google із розвиненою системою звітності та AI може перенаправити частину трафіку і заслуг конверсії на себе.

Незважаючи на ці перешкоди, команда RBC оптимістично оцінює довгострокові перспективи екосистеми OpenAI, вважаючи, що унікальний користувацький досвід та передові AI-рішення поступово розбудують глибшу рекламну екосистему.

Планування кадрів та перспективи

OpenAI нещодавно була дуже активною: компанія найняла колишнього топ-менеджера Meta Platforms з цифрової реклами David Dugan на посаду віце-президента з глобальних рекламних рішень. Це вважається важливим сигналом щодо посилення комерціалізації AI, CEO бізнес-додатків OpenAI Fidji Simo активно формує професійну команду для управління розвитком рекламного бізнесу.

RBC зберігає рейтинг «обігнати ринок» для Alphabet — материнської компанії Google, але визначає 12-місячну цільову ціну $300, що свідчить про обережність щодо конкуренції традиційного пошукового гіганта у епоху AI. На момент останньої торгової сесії акції Alphabet закривалися біля 302,06 долара.

Редакційне резюме

OpenAI швидко впроваджує рекламу для безкоштовних користувачів ChatGPT, підтверджуючи стриманий попит на рекламу у генеративних AI платформах, а також додаючи потужного каталізатора для GEO-моделі. У світі, де AI пошук та відповідь стають новими точками доступу трафіку, принципи бренд-маркетингу радикально змінюються: від традиційної оптимізації ранжу до конкурентної боротьби за AI видимість. Ця тенденція не лише прискорює комерціалізацію OpenAI, а й відкриває структурні можливості інвесторам, яким слід уважно стежити за проривами в атрибуційних технологіях та динамікою багатоплатформної конкуренції.

Часті запитання

Питання 1: Чому OpenAI саме зараз масово впроваджує рекламу?
Відповідь: OpenAI має близько 900 мільйонів щотижневих активних користувачів, розміщення реклами забезпечує стабільний і різноманітний дохід, який підтримує дорогі AI-інфраструктуру та науково-дослідні витрати. Водночас, враховуючи конкуренцію з Gemini від Google, рекламна модель допомагає перетворити високочастотний AI-інструмент на сценарій трафіку, який можна бюджетувати.

Питання 2: У чому принципова різниця між GEO-моделлю і традиційним SEO?
Відповідь: Традиційний SEO має на меті підвищити ранжування сторінки результатів пошуку, а GEO (генеративна оптимізація двигунів) концентрується на тому, щоб бренди згадувалися або рекомендувалися в згенерованих відповідях великих AI-моделей, таких як ChatGPT, Gemini тощо. Головний фокус переходить від «користувач натискає посилання» до «AI активно згадує», що знаменує початок епохи економіки відповіді.

Питання 3: Що конкретно означає «стриманий рекламний попит», про який говорять аналітики RBC?
Відповідь: Бажання рекламодавців до нових моделей розміщення на основі AI було довго стримане. OpenAI розширила рекламу з пілотного проєкту до всіх безкоштовних користувачів лише за місяць, що чітко підтверджує реальність попиту, який відзначався у каналних дослідженнях, і може спричинити ще більш широкі зміни у цифровій рекламній екосистемі.

Питання 4: Яка найбільша проблема реклами в ChatGPT?
Відповідь: Основна проблема — атрибуція. Користувачі часто завершують початкове дослідження у ChatGPT, а конверсію здійснюють на інших платформах, таких як Google, через що традиційні канали отримують всі заслуги. Приклад з низькою конверсією у Walmart підтверджує це. Лише вирішивши питання оцінки цінності верхніх етапів воронки, OpenAI зможе довести свою комерційну цінність для рекламодавців.

Питання 5: Яке значення найму колишнього керівника реклами Meta для GEO-ринку?
Відповідь: Прихід David Dugan підсилює рішучість OpenAI створити професійну команду з продажу реклами й сигналізує про перетворення компанії з технологічного інструменту на зрілу рекламну платформу. Це прискорить зростання попиту на GEO-послуги та посприяє перенесенню маркетингових бюджетів брендів у сферу оптимізації видимості AI-відповідей, забезпечуючи довгострокову підтримку GEO-інвестиційній темі.