Les revenus du troisième trimestre de On Running augmentent de 17,2 %, le PDG déclare être en discussion avec plusieurs parties concernant l'affaire Mbappé

La marque suisse de sport On a pour la première fois répondu à la controverse suscitée par la star du football Mbappé.

Le 10 novembre, Caspar Coppetti, co-directeur général de On, a déclaré dans une interview à Reuters que l'entreprise maintenait une communication avec l'équipe chinoise, les autorités concernées, les partenaires en immobilier commercial, ainsi qu'avec Mbappé lui-même et son équipe, tout en écoutant les avis des consommateurs.

Interrogé sur un éventuel changement de stratégie marketing de On sur le marché chinois suite à la controverse, Coppetti n'a pas donné de plan d'ajustement précis, indiquant simplement que la société était actuellement dans une phase "d'écoute et d'apprentissage".

En septembre de cette année, On a annoncé avoir signé un contrat avec Mbappé en tant qu'ambassadeur mondial de la marque, s’implantant officiellement dans le domaine du football avec un lancement de sa première gamme de produits en 2027. Cependant, fin octobre, Mbappé a suscité une controverse pour des propos inappropriés, puis a présenté publiquement ses excuses, tandis que plusieurs marques partenaires chinoises ont annoncé la rupture de leur collaboration.

Le même jour, On a publié son rapport financier du troisième trimestre 2026. Sur les trois mois clos au 30 septembre, On a réalisé un chiffre d'affaires de 931 millions de francs suisses, en hausse de 17,2 % sur un an, et de 17,8 % à taux de change constant, établissant un nouveau record de revenus trimestriels.

Le bénéfice net a atteint 163 millions de francs suisses, soit une augmentation de 36,9 % par rapport à l'année précédente ; la marge brute a atteint 72,6 %, un record historique.

L'amélioration de la marge brute provient en partie d'un remboursement de droits de douane américains d'environ 52,6 millions de francs suisses. Hors cet élément ponctuel, la marge brute s’établit à 66,9 %, ce qui reste supérieur à l’année précédente.

Pour l’ensemble de l’année, On maintient ses prévisions de croissance du chiffre d’affaires à taux de change constant légèrement au-dessus de 20 %, ce qui correspond à un chiffre d’affaires annuel d’environ 3,47 à 3,56 milliards de francs suisses. Hors remboursements de droits de douane, la société a relevé sa prévision de marge brute annuelle d’au moins 65 % à environ 66 %.

La structure de croissance de On est en train d’évoluer, mais la chaussure contribue toujours à l’écrasante majorité des revenus.

Les revenus liés à l’activité chaussures ont atteint 844 millions de francs suisses, en hausse de 15,4 %, soit environ 90,6 % du chiffre d’affaires total ; les activités vêtements et accessoires ont respectivement augmenté de 38,7 % et 39,2 %.

Au sein des activités chaussures, On poursuit parallèlement deux axes produits, course professionnelle et style de vie.

Dans le domaine de la course professionnelle, le Cloudsurfer 3, lancé en octobre, a enregistré une vitesse de vente en première semaine plus de quatre fois supérieure à celle de la génération précédente sur la même période.

L’entreprise accélère également l’industrialisation de la technologie de tige LightSpray, la demande du marché pour la version LightSpray du Cloudboom Strike 2 étant six fois supérieure à l’offre disponible.

Dans le même temps, la ligne style de vie est devenue une direction clé pour On afin de séduire un public de consommateurs plus large.

La gamme Cloudtilt continue d’enregistrer de bonnes performances commerciales. Lancé en septembre, le Cloudtilt Arc a dépassé les prévisions internes lors de sa sortie, avec des performances sur le marché Asie-Pacifique dépassant quatre fois les plans initiaux.

En octobre, la société a également lancé des modèles comme le Cloudnova Moon Mary Jane en collaboration avec Zendaya, élargissant davantage les scènes d’usage au quotidien.

Du point de vue régional, l’Asie-Pacifique reste la zone de croissance la plus rapide pour On, avec des revenus de 190 millions de francs suisses ce trimestre, en hausse de 31,1 %, devant l’Amérique (+12,4 %) et la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (+17,9 %).

Concernant le marché chinois, la direction indique que les magasins directs et partenaires existants sont principalement concentrés dans les grandes et moyennes villes, et qu’à l’avenir, On continuera à contrôler le rythme d’expansion et à sélectionner soigneusement ses partenaires de détail.

Les revenus issus des activités en direct ont atteint 393 millions de francs suisses, en hausse de 25 %, portant la part des ventes directes à 42,2 % du chiffre d’affaires global ; les activités de gros ont progressé de 12,2 %.

La direction reconnaît que la performance des activités directes ce trimestre a été légèrement inférieure aux prévisions internes, notamment en raison du report de l’ouverture de certains nouveaux magasins et de la concurrence sur la promotion en ligne.

Interrogée sur le double 11 chinois, la direction a clairement indiqué ne pas vouloir augmenter ses investissements marketing ou participer à la guerre des prix uniquement pour ce festival d’achats très promotionnel.

Plutôt que d’étendre rapidement l’échelle par l’ouverture intensive de magasins et des remises, On préfère maintenir un positionnement de marque haut de gamme grâce à l’expérience en direct, la sélection de partenaires au détail et les ventes à prix plein.

Cependant, avec l’augmentation de la taille, le ralentissement de la croissance a déjà été intégré dans les prévisions à moyen terme de la direction. L’entreprise prévoit que, à l’avenir, la région Asie-Pacifique reviendra progressivement à un taux de croissance compris entre le milieu et le haut de la fourchette des 20 %.