Eli Lily (LLY.US) "menurunkan sikap", bekerja sama dengan mantan pesaing Hims (HIMS.US), bersaing di pasar obat penurun berat badan yang dibayar sendiri

Menurut aplikasi finansial Zhihong, Eli Lilly (LLY.US) sedang bekerja sama dengan Hims & Hers Health Inc. (HIMS.US), memanfaatkan basis pelanggan besar perusahaan telemedis ini untuk memperluas jangkauan obat penurun berat badan unggulannya, sehingga dapat meningkatkan penjualan obat, termasuk Foundayo, obat oral penurun berat badan terbaru miliknya.

Kesepakatan yang diumumkan pada hari Jumat ini akan memudahkan pelanggan platform Hims untuk mendapatkan obat penurun berat badan Eli Lilly secara langsung melalui platform tersebut dengan harga diskon. Bagi Eli Lilly, kerja sama ini memberikan jalur lain untuk menjangkau pasien yang bersedia membayar sendiri untuk pengobatan obesitas—kelompok ini semakin penting di pasar yang berkembang pesat.

"Tujuan kami adalah meningkatkan aksesibilitas obat sebanyak mungkin melalui berbagai saluran, memahami di mana konsumen berada, dan menyediakan layanan di tempat yang sudah menjadi kebiasaan mereka," kata Ilya Yuffa, Presiden Kemampuan Pelanggan Amerika Serikat dan Global Eli Lilly, dalam sebuah wawancara.

Kerjasama ini juga menandai rekonsiliasi tak terduga; sebelumnya, perusahaan farmasi raksasa tersebut sengaja menjaga jarak dengan Hims, platform telemedis, karena masalah terkait obat penurun berat badan yang diracik secara campuran.

Perubahan ini mencerminkan perubahan besar dalam lanskap pasar pengobatan obesitas: perusahaan farmasi semakin menerima telemedis yang sebelumnya mereka coba batasi—perusahaan-perusahaan ini menjual versi generik murah dari obat mereka. Platform seperti Hims telah membangun bisnis besar yang melayani jutaan orang yang membayar sendiri untuk pengobatan, menjadikannya mitra yang berharga bagi perusahaan farmasi yang ingin menjangkau pasien di luar kanal asuransi tradisional.

CEO Hims Andrew Dudum berkata dalam wawancara: "Pengguna ingin mendapatkan layanan kesehatan di sini, mereka ingin berobat di sini, sekaligus menuntut pengalaman berkualitas tinggi yang ramah konsumen. Ini membuktikan bahwa industri sedang berubah: inovasi dapat langsung menjangkau pengguna, menghilangkan langkah-langkah perantara yang rumit."

Menurut Yuffa, sekitar 30% hingga 40% pasien memperoleh obat obesitas melalui saluran telemedis. Eli Lilly telah menjalin kerja sama dengan beberapa perusahaan telemedis, termasuk Ro dan Weight Watchers.

Pada awal tahun ini, Hims mengumumkan kerja sama serupa dengan Novo Nordisk (NVO.US), produsen Ozempic, mengakhiri perselisihan antar kedua pihak yang sudah berlangsung selama berbulan-bulan.

Yuffa menyampaikan, sebelumnya pasien yang menggunakan Hims harus meninggalkan platform telemedis itu untuk mendapatkan obat Eli Lilly, proses tersebut menghambat mereka dalam menyelesaikan pengobatan. Hal ini menyebabkan hanya sedikit pelanggan Hims yang dapat memperoleh obat Eli Lilly.

Sekarang, mereka akan dapat menikmati diskon yang disediakan Eli Lilly bagi pasien yang membayar sendiri secara lebih lancar. Foundayo, obat obesitas terbaru Eli Lilly, biaya dosis terendah per bulan adalah $149, sedangkan Zepbound mulai dari $299 per bulan.

Kerjasama ini juga berpotensi memperluas basis pelanggan Foundayo—penjualan obat ini pada kuartal tiga bulan yang berakhir Oktober tidak sesuai harapan. Namun, Eli Lilly baru-baru ini meningkatkan kampanye pemasaran untuk obat itu, termasuk meluncurkan iklan baru yang menampilkan Martha Stewart.

Bagi Hims, kesepakatan ini membuka jalur pertumbuhan baru, karena mereka beralih dari obat racikan GLP-1 ke obat yang disetujui oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan Amerika Serikat (FDA), yang berpotensi meredakan ketegangan dengan salah satu perusahaan farmasi terkuat di industri ini. Eli Lilly adalah salah satu perusahaan yang paling keras mengkritik penjualan versi tidak disetujui dari obatnya, bersumpah tidak akan bekerja sama dan bahkan menggugat beberapa perusahaan.

Yuffa menegaskan bahwa Hims tidak pernah menjual versi racikan dari obat Eli Lilly dan berjanji tidak akan melakukannya di masa depan, yang menjadi pertimbangan utama Eli Lilly dalam akhirnya memilih untuk bekerja sama.

Kerjasama ini pada akhirnya bisa berkembang ke terapi generasi berikutnya dari Eli Lilly. Dudum mengatakan, ia memperkirakan dalam beberapa tahun ke depan kedua belah pihak akan memperdalam kerjasama seiring dengan ekspansi portofolio produk Eli Lilly, terutama terkait dengan obat obesitas retatrutide yang mendapat banyak perhatian.

"Dalam beberapa tahun ke depan, kami akan bekerja sama dalam semua produk pengembangan yang akan diluncurkan, termasuk retatrutide yang akan hadir tahun depan serta semua inovasi dalam pipeline tersebut," kata Dudum.