Дохід On за третій квартал зріс на 17,2%, генеральний директор заявив, що ведуться переговори з різними сторонами щодо інциденту з Мбаппе

Швейцарський спортивний бренд On вперше відповів на суперечності, спричинені футбольною зіркою Мбаппе.

10 листопада співгенеральний директор On Каспар Копетті в інтерв'ю агентству Reuters зазначив, що компанія підтримує зв'язок з китайською командою, відповідними державними органами, партнерами у сфері комерційної нерухомості, а також із самим Мбаппе та його командою, вислуховуючи думки споживачів.

На питання, чи змінить суперечка маркетингову стратегію On на китайському ринку, Копетті не озвучив жодного конкретного плану, підкресливши, що наразі компанія перебуває на етапі «слухання та навчання».

У вересні цього року On оголосила про підписання контракту з Мбаппе як глобальним амбасадором бренду, офіційно виходячи на футбольний ринок із планами випустити першу футбольну продукцію у 2027 році. Однак наприкінці жовтня Мбаппе спровокував суперечки недоречними висловлюваннями, після чого публічно вибачився, а низка китайських партнерських брендів заявила про припинення співпраці.

Того ж дня On оприлюднила фінансовий звіт за третій квартал 2026 року. За три місяці, що завершилися 30 вересня, On досягла доходу 931 млн швейцарських франків, що на 17,2% більше у річному вираженні, а з урахуванням сталого валютного курсу зростання склало 17,8%, що стало рекордом квартального доходу.

Чистий прибуток досяг 163 млн швейцарських франків, зрісши на 36,9% порівняно з минулим роком; валова маржа сягнула 72,6% — це історичний максимум.

Покращення валової маржі частково зумовлене поверненням мит США на суму близько 52,6 млн швейцарських франків. Без урахування цього разового чинника маржа становить 66,9%, що все одно перевищує показник минулого року.

Щодо річних результатів, On зберігає прогноз зростання доходу на сталому валютному курсі трохи вище 20%, що відповідає щорічному доходу близько 3,47–3,56 млрд швейцарських франків. Без врахування повернення мит компанія підвищила прогноз валової маржі з не менше 65% до близько 66% на рік.

Структура зростання On змінюється, проте взуття все ще становить більшу частину доходу.

Дохід від продажу взуття досяг 844 млн швейцарських франків, що на 15,4% більше у річному вираженні, займаючи близько 90,6% загального доходу; виручка від одягу та аксесуарів зросла відповідно на 38,7% та 39,2%.

У сегменті взуття On просуває дві продуктові лінії: професійний біг та стиль життя.

У професійному біговому сегменті Cloudsurfer 3, який був випущений у жовтні, розійшовся у перший тиждень понад в чотири рази швидше, ніж попереднє покоління в аналогічний період.

Компанія також пришвидшує масштабування технології LightSpray для виробництва верхів взуття: попит на Cloudboom Strike 2 LightSpray перевищує пропозицію у шість разів.

Водночас лінійка продуктів lifestyle стала важливим напрямком залучення ширшої споживчої аудиторії для On.

Серія Cloudtilt зберігає хороші продажі. Cloudtilt Arc, презентований у вересні, на старті продажів перевищив внутрішні очікування компанії, а в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні результати продажів перевищили оригінальні плани більш ніж у чотири рази.

У жовтні компанія також запустила в колаборації із Зендаєю взуття Cloudnova Moon Mary Jane, що ще більше розширило сегмент повсякденного взуття.

Щодо регіональних результатів, Азіатсько-Тихоокеанський регіон залишається найшвидше зростаючим ринком для On — квартальний дохід досяг 190 млн швейцарських франків, зрісши на 31,1%, що перевищує темпи зростання в Америці (12,4%) і в регіоні Європа, Близький Схід та Африка (17,9%).

Щодо китайського ринку, керівництво заявило, що більшість компанійських і партнерських магазинів зосереджені у містах першого і другого рівня, і надалі компанія діятиме обережно, розширюючи мережу і добираючи партнерів із роздрібного продажу.

Дохід від прямого продажу досяг 393 млн швейцарських франків, зрісши на 25%, і частка у сукупному доході компанії піднялася до 42,2%; гуртова торгівля зросла на 12,2%.

Керівництво визнає, що результати прямого продажу цього кварталу були трохи нижчими за внутрішні очікування через затримки у відкритті нових магазинів і конкуренцію на онлайн-каналах продажів зі знижками.

На тему Double 11 в Китаї керівництво підкреслило, що не хоче збільшувати маркетингові витрати чи брати участь у ціновій конкуренції заради участі у цьому інтенсивному розпродажі.

На відміну від активного відкриття точок та дисконтної експансії, On прагне підтримувати статус преміального бренду за допомогою прямого досвіду продажів, ретельного добору партнерських точок і продажу за повною ціною.

Проте, зі зростанням масштабів уповільнення темпів зростання вже закладено у середньострокові очікування керівництва. Компанія прогнозує, що темпи зростання у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні поступово повернуться до середньо-високого рівня в межах 20%.